企業(yè)對商業(yè)品牌標(biāo)識知?jiǎng)荻m當(dāng)?shù)刈龀稣{(diào)整也顯得非常重要,有時(shí)甚至根據(jù) 品牌標(biāo)識走向做出產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,IBM就是最好的例子。

      IBM國際商業(yè)機(jī)器公司于1914年在美國創(chuàng)建,是世界上最大的信息工業(yè) 跨國公司,目前擁有全球雇員20多萬人業(yè)務(wù)遍及150多個(gè)國家和地區(qū)。在 中國改革開放的1979年,IBM就在沈陽鼓風(fēng)機(jī)廠安裝了中華人民共和國成立 后的第一臺IBM中型計(jì)算機(jī),在80年代后期IBM先后在北京和上海設(shè)立了 辦事處,并于1992年在北京正式成立國際商業(yè)機(jī)器中國有限公司(獨(dú)資企 業(yè))。 

       長久以來,IBM始終依靠PC向消費(fèi)者售賣高科技商品,傳播國際化品 牌,于是人們對IBM這個(gè)藍(lán)色品牌的印象已經(jīng)形成:IBM就等于PC! 而在2004年底,IBM卻把始終以技術(shù)超前享譽(yù)業(yè)界的PC電腦和筆記本電腦全球業(yè)務(wù)以12.5億美元賣給了聯(lián)想,在后PC時(shí)代,剝離了PC業(yè)務(wù)的 IBM更倡 On導(dǎo)著 Demand(隨需應(yīng)變)的創(chuàng)新理念,揭示了豐富的品牌內(nèi)涵 更傳達(dá)了其不僅僅局限于PC甚至IT領(lǐng)域的廣闊的國際化品牌沿展趨勢。

       觀勢。勢態(tài)發(fā)展無定勢,對勢態(tài)發(fā)展要冷靜地觀察分析,并 隨時(shí)根據(jù)勢態(tài)的發(fā)展調(diào)整自己的行為。 觀勢與審勢密不可分,實(shí)戰(zhàn)六中介紹了區(qū) 域品牌加林山觀勢之明、審勢出擊,用水深情濃的對外宣傳策略思考并積極 行動(dòng),從而避免了由于品牌老化而被新進(jìn)入競爭品牌所淘汰的風(fēng)險(xiǎn),鞏固了 已有消費(fèi)者的信心和對品牌標(biāo)識積累的情感,并取得了區(qū)域市場品牌之爭的主動(dòng)權(quán)。

       探勢。針對市場來說,探明情況,摸清底細(xì),找準(zhǔn)自身品牌 及商品的競爭優(yōu)勢,并用商業(yè)切入點(diǎn)(賣點(diǎn))選擇性地投放市場,就是探勢 的具體應(yīng)用,一般稱之為“試點(diǎn)市場”或“試銷市場”。 企業(yè)還可以采用少量試營和小范圍探測兩種方式進(jìn)行,這時(shí)品牌及對應(yīng) 商品的訴求重心應(yīng)該力求得到“點(diǎn)”的突破,以“點(diǎn)”帶“面”來強(qiáng)力推進(jìn)。

溶勢。擁有全方位開角的廣袤視野和開放的心態(tài),將商業(yè)品牌的整個(gè)市場行銷活動(dòng)盡量地溶入到國際一體化服務(wù)行銷的大趨勢之中, 使品牌與企業(yè)自身合乎大時(shí)代的潮流。

       借勢。善于巧借非己的已有勢態(tài)為己所用,達(dá)到品牌標(biāo)識建立 并增速運(yùn)營,或者推廣傳播的目的。借勢與隨勢的區(qū)別在于:借勢是憑借某 種已有勢態(tài)來行事,隨勢則是隨著勢態(tài)的發(fā)展而采取有利于自己的舉措。